成約率｢倍増｣の原則のおはなし
成約率＝�@信用（営業マンの人間力） 　　　　　　　　　　　　× 　　　　　　　�A提案力（訴えかける力） 　　　　　　　　　　　　× 　　　　　　　�B商談を締めくくる力（クロージング力）
３要素の掛け算で「営業マン」と「会社」と「お客様」の三者が「満足」する（三位一体）。
�@信用（営業マンの人間力） 　　第一印象で営業マンの生き方が伝わる！ 　　商品を売る前に「自分」を売れ！
�A提案力（訴えかける力） 　　「いい商品ですよ」「安いですよ」だけのトークになっていないか？ 　　商談は「商品説明」だけではなく「誇りをもって信念を訴えかけること」 　　業種をとわず、すべての営業は「提案営業」だ！
�B商談を締めくくる力（クロージング力） 　　 　　お客様は「最後の迷いを断ち切ってほしい」と思っている
「商工ニッポン」ＮＯ３より